07 Juli 2022

Mäklarens roll i Spanien

En mäklare i Spanien har många olika roller som kan variera beroende på vem kunden är och vilka behoven är. Om den är spansk eller utländsk, talar språket eller ej och huruvida den även väljer att anlita en juridisk representant eller inte. Det är det vanligaste bland utländska kunder, men när det saknas faller mer av pappersarbetet på mäklaren. Oavsett vilket kan vi aldrig släppa vår inblandning och vårt ansvar och har under hela processen en viktig uppgift att se till att kommunikationen flyter och att alla parter både vet och förstår vad som händer och vad som krävs av dem i varje steg.

Men vi tar det från början. 

Det är ju faktiskt säljaren som väljer att anlita mäklaren. De viktigaste fördelarna med att jobba med en mäklare jämfört med att sköta allting själv, är att mäklaren har kännedom om marknaden, priserna i området, köpkundernas beteende och önskemål och kan agera bollplank och hjälpa till att lägga upp en framgångsrik försäljningsstrategi. Vi tar professionella bilder och filmar bostaden, gör en attraktiv, informativ och konkurrenskraftig annons, marknadsför bostaden inte bara på vår egen hemsida utan på en mängd olika nationella och internationella portaler och sociala medier. Vi går även igenom all dokumentation för bostaden så att inga obehagliga överraskningar dyker upp senare.

Dessutom har ju mäklaren oftast redan ett nätverk av potentiella köpkunder att tipsa om bostaden till direkt. Vi koordinerar och genomför visningarna, både med direktkunder och andra mäklare för dem som endast vill anlita en mäklare. Vi medlar och sköter förhandlingen, styr upp processen med reservation, köpekontrakt och tillträde och ser till att köpkunden har allt den behöver för att gå i mål. Det kan röra alltifrån möte med byggare för framtida renoveringar, besiktning, information om finansiering och kontakt med banker, möte med juridiska byråer som hjälper till med NIE-nummer, öppna bankkonto, byte av el, vatten, skattefrågor och registrering i fastighetsregistret. 

Juristerna gör även en så kallad “due dilligence” av bostaden, tar hand om kontraktsskrivning och kan signera med fullmakt för kunder som inte är på plats i Spanien. Även om du anlitar en advokat, har du kontakt med oss som mäklare hela tiden. Vi håller dig i handen ända till långt efter att försäljningen/köpet är fullbordat. Detta gäller för både säljare och köpare. 

Som mäklare i Spanien jobbar vi även med ett stort fokus på köpkunden. Man skulle kunna säga att vi fungerar som en slags “personal shopper”. Vi gör en behovsanalys, lyssnar på köparens krav och önskemål, informerar och utbildar om priser, områden och den spanska köpprocessen. Vi visar runt, guidar och presenterar olika orter, förklarar skillnaderna och vad som finns i närområdet. Många av kunderna är ju inte härifrån och det gäller inte bara att hitta rätt bostad. Än viktigare är att området uppfyller och passar familjens behov. Det kan ju gälla närhet till jobb och skola men även utbudet av fritidsaktiviteter och kommunikationer.

Det går att jobba som mäklare i Spanien utan någon särskild utbildning eller licens. Det har lett till en del både rykten och missuppfattningar, men även till viss del befogad kritik mot mäklarna i Spanien. Svenskarna jämför exempelvis ofta med Sverige där en högskoleutbildning på minst två år är obligatorisk. Rollerna är dock väldigt olika, framför allt på grund av det spanska systemet där tillträdet alltid sker inför en Notarius Publicus och de juridiska dokumenten upprättas av advokater. Mäklaren måste ha kunskap om och vara delaktig i den juridiska processen, men har en betydligt mer kommersiell roll i Spanien med större fokus på resan fram till reservationen. 

Vår främsta uppgift är att hitta rätt köpare till varje objekt som vi marknadsför samt att hitta rätt objekt till varje köpkund vi jobbar med, men vi har också ett ansvar att ro affären i land, vilket inbegriper hela processen.

Även om den spanska lagen inte kräver att en mäklare måste ha en särskild utbildning, betyder det inte att alla lyckas som mäklare i Spanien. Vem som helst kan prova på att jobba som mäklare här, många blir inte särskilt långvariga. Välj därför en mäklare med några år på nacken, med goda referenser och gedigen lokalkännedom. Juridiken är viktig men det är även förmågan att lyssna och kommunicera väl. Ställ några kontrollfrågor och välj den som du får förtroende för.