01 Oktober 2024

Råd och tips för att sälja en fastighet i Spanien

Att sälja en fastighet i Spanien kan ta veckor - oftast månader - och det beror delvis på att många potentiella köpare inte befinner sig på plats utan reser hit från andra platser. När ett objekt blir liggande många månader ger det ett mindre bra intryck. Något som kan påverka köparna negativt, minska intresset eller få dem att lägga ett skambud. Det finns dock en hel del du som säljare kan göra för att skynda på processen. 

Det allra viktigaste är såklart priset och vill du verkligen sälja, inte bara testa marknaden, är vår rekommendation att scanna utbudet ordentligt eller låta din mäklare göra en regelrätt värdering. Lägg dig på rätt nivå, kanske till och med lite under konkurrerande objekt i området, så är det större chans att du får visningar och säljer snabbare.

En annan viktig sak är att bilderna verkligen gör bostaden rättvisa. Förbered fotograferingen väl, ta bort alltför personliga ting och dekorationer, rensa bort sådant som sticker ut för mycket och möbler som får det att kännas mörkt och trångt. Städa ordentligt så att hemmet är rent och undanplockat och inte ger ett stökigt intryck, även på uteplatser. Laga sådant som är trasigt, måla väggarna i neutrala färger, se till att ljuskällor fungerar och används och släpp in så mycket naturligt ljus som möjligt.

Är fastigheten tvärtom omöblerad kan det vara värt att fundera på att göra en enkel home staging, omöblerade rum tenderar att se mindre ut och bilderna blir lätt tråkiga och icke inbjudande.

Samla ihop och förse mäklaren med all nödvändig dokumentation för fastigheten. Potentiella köpare vill veta de exakta måtten - inte de ungefärliga. De vill även ha full kontroll över de fasta kostnaderna och eventuella renoveringar i föreningen som kommer påverka månadskostnaden. Ju mer tydlig information från början, desto bättre. De flesta portaler premierar annonser som har planritningar, energicertifikat samt video och/eller virtuella tourer, vilket innebär att de får fler klick och fler intressenter.

Förbered dig på att det kan komma att bli många visningar under en period. Tänk på att många potentiella köpare på Costa del Sol, inte bor här. De kommer på besök under några få dagar för att hitta sitt drömboende och det underlättar mycket att vara flexibel, att kunna visa olika tider och dagar i veckan samt vara öppen för visningar på kort varsel. Allra bäst är om vi som mäklare kan ha en egen nyckel och kan visa fastigheten utan att du som säljare är hemma. Spekulanterna känner sig oftast mer bekväma och avslappnade om ägarna inte är hemma under visningarna.

Slutligen lägger nästan alla köpare ett bud som ligger under utpriset och som säljare behöver man vara förberedd på att förhandla om priset. Det betyder inte att man ska gå med på vad som helst, men öppna upp för ett samtal och lyssna på önskemål och argument. Som mäklare hjälper vi dig att se vad som är realistiskt, om det är värt att möta en spekulant halvvägs eller bättre att vänta på nästa intressent.